Продолжаем рассказывать про основные типы IT-компаний. В этой статье говорим о различных моделях ценообразования в IT-разработке.
В модели T&M клиент оплачивает фактическое время, которое специалисты потратили на разработку IT-продукта. Эта модель обеспечивает гибкость в изменении объема работ и сроков выполнения проекта. Договор предполагает оплату по месяцам, задачи оформляются без детализации в виде спецификаций, также указывается предполагаемое количество человеко-часов ролей, которые будут затрачены на реализацию проекта.
В модели фиксированной цены клиент и поставщик услуг договариваются о фиксированной сумме, которая будет выплачена за выполнение проекта. Независимо от того, сколько времени и ресурсов будет затрачено на выполнение проекта, стоимость остается неизменной. Эта модель обычно используется для проектов с четко определенными требованиями и сроками. Договор предполагает один или несколько этапов, техническое задание четко сформулировано.
В этой модели сотрудники формально числятся в штате поставщика услуг (аутстаффера), но работают на стороне клиента и под его управлением. Клиент управляет повседневной работой сотрудников, в то время как аутстаффер занимается вопросами найма, заработной платы и юридической поддержки. Договор предполагает оплату по месяцам, в спецификации указываются конкретные данные специалистов, выделяемых заказчику.
Time and Material: Подходит для проектов с неопределенными требованиями и объемом работ, где клиент хочет сохранить гибкость в процессе разработки.
Fixed Price: Лучший выбор для проектов с четко определенными требованиями и сроками, где важно зафиксировать бюджет и минимизировать финансовые риски клиента.
Аутстаффинг: Идеален для компаний, которым необходимы дополнительные ресурсы под их управлением, но без необходимости найма этих сотрудников в штат.
Оцените масштаб, сложность и потенциальные риски вашего проекта. Вы должны четко представлять, на что направлен проект и с какими проблемами он может столкнуться.
Выберите тип контракта, который соответствует характеру вашего проекта. Если ваш проект четко определен и вряд ли будет меняться, выбирайте контракт с фиксированной ценой. Если же он более гибкий или будет развиваться, то лучше выбрать контракт T&M.
Подумайте, насколько сильно может измениться проект с течением времени. Контракты с фиксированной ценой обеспечивают стабильность, но контракты T&M предоставляют больше возможностей для изменений.
Подумайте о своем бюджете и о том, насколько вам необходим контроль над расходами. Контракты с фиксированной ценой обеспечивают предсказуемость затрат, в то время как контракты T&M обеспечивают прозрачность и больший контроль.
Определите, насколько активно вы хотите участвовать в проекте. Контракты T&M обычно требуют большего контроля со стороны клиента по сравнению с контрактами с фиксированной ценой.
Подумайте, какие отношения вы хотите установить со своей аутсорсинговой компанией. Контракты с фиксированной ценой могут привести к более краткосрочным отношениям, в то время как контракты T&M способствуют сотрудничеству и партнерству.
Поддерживайте открытое и прозрачное общение с подрядчиком. Четко определите ожидания, результаты, этапы и сроки проекта, чтобы свести к минимуму непонимание.
